华为重返美国市场：上线电商网站销售Ascend Mate 2

来源:站长新闻AiWeTalk的空间 2014-06-13

　　北京时间6月13日消息，据科技博客The Verge报道，华为今日在美国市场正式推出电商网站GetHuawei.com，销售该公司旗下智能机终端产品，其中就包括Ascend Mate 2。
　　对于美国消费者而言，提及智能机品牌，大部分人马上会想到苹果三星，也有一小部分人能够说出LG、HTC或者摩托罗拉，但基本没人知道华为这个品牌。
　　事实上，华为智能机在美市场已开售多年，但都是属于运营商贴牌。而对于外界来说，华为最广为人知的地方，该是其被扣以“安全威胁”而遭美政府国家安全审查的消息。
　　名实不符
　　虽然华为智能机品牌在美并不为人知，但该公司却是全球第三大智能机厂商，仅落后于三星和苹果。统计数据显示，2013年，华为智能机出货量达4880万台，这一业绩让HTC和摩托两大劲旅相形见绌。而如今，华为在美推出电商网站，标志着其在美市场打造品牌影响力做出了真正意义上的努力。
　　Ascend Mate 2也是华为在美以自家品牌销售的收款机型，而不再是运营商贴牌产品。华为网店信息显示，Ascend Mate 2支持AT&T和T-Mobile网络制式，包括支持LTE 4G网络，售价为299美元。
　　华为终端美国部门负责人许志强表示，华为在欧洲市场花了一年半时间打造品牌影响力，方才得到运营商的“认可”，在这段时间里，华为做出了不懈努力，特别是在品牌赞助和营销方面，包括赞助顶级联赛球队，树立广告牌等，最终在欧洲打出了华为品牌。此外，华为还以低价策略，吸引消费者青睐，并斩获不少市场份额。　　“今天，如果我们在欧洲市场推出自家品牌手机，不会遇到任何问题”，许志强说。
　　不同战略
　　但在美国市场，华为采取完全不同的战略措施，放弃了传统营销策略，转而以更加草根式的方式攻城拔寨。许志强暗示，三星和其他厂商在营销预算方面非常高，而这推高了产品售价。“我们认为，终端用户支付的价格太高，这对厂商的营销预算做出了贡献，我们认为，消费者不应该这样做”，他说。
　　相反，华为将把重点放在博客、社交媒体等数字网络，以及其他在线活动上。以此提升在美国市场知名度。
　　许志强表示，电商直销业务模式很可能是未来趋势，而且最近以来，各大运营商取消补贴措施，另电商直销规模变得更大。华为将电商视为与消费者进行沟通的渠道，华为不会完全放弃同美国本土运营商的合作愿景。
　　对于华为而言，能在网络直销方面取得巨大成功，就是增加了话语权，可以施压运营商，让后者不得不提供华为品牌智能机。
　　取道中端
　　作为打开名声的首款智能机，Ascend Mate 2取道中端。对于美国消费者而言，这款产品有些不同，其配备了6.1英寸屏幕，而在功能、价格以及硬件方面，都走了中端路线。“Ascend Mate 2是明智、平衡的选择”，许志强说。
　　但同时许志强也承认，该机型并不适合所有人。不过华为并不会止步于Ascend Mate2，这只是撬开市场坚冰领路产品而已，未来华为还将推出后续之作。不过，Ascend Mate 2仍是一款针对亚洲市场设计的手机，毕竟这一市场对大屏手机青睐有加。但对美国市场而言，这款机型销量很难异军突起，或许不到300美元的售价有吸引力，但Ascend Mate 2分辨率为720P，处理器也是旧款，摄像头也中规中矩，设计方面也无亮点。
　　需要耐心
　　对于华为而言，进入美国市场犹如泰山压身，毕竟这一市场很难被渗透，就连HTC和摩托罗拉这些已建立品牌知名度的厂商，也苦苦挣扎维持销量。同时，直销市场模式仍需时间验证，或许有消费者会登陆华为网店购买产品，但这不是绝大部分消费者的选择。
　　此外，售后服务也是摆在华为面前的另一大问题。万一手机坏掉了，用户既不能找到华为实体店进行修理，也没有运营商店面解决这一情况。
　　但就像华为在欧洲市场取得的成绩一样，其有耐心，愿意对市场需求做出回应，以此增加市场份额，提升人气。或许在美国，华为需要的就是超凡的耐心。

　　文章编辑: AiWeTalk网页客服(www.AiWeTalk.com)

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