软文营销贯穿于电子商务的整个运营过程
来源:网络营销 2012-06-05
由于信息透明的电商市场环境下,消费者对网络产品和服务有了多重选择
软文营销在传统企业的营销过程中,发挥了巨大的作用但在电子商务营销体系中,是否仍然重要?还能够创造惊人的营销效果吗?
作者认为,在电子商务的运营过程中,企业往往更重视是模式、产品、资本、技术和物流,大多会忽略包装、推广、品牌文化,从而淡漠软文营销的存在其实只要深入剖析就会发现,软文营销仍然存在于电子商务平台的每个营销环节中
1、定位环节:任何电子商务平台的创建之初,都必须解决平台的定位也就是说,必须明确是B2B、B2C、C2B、C2C、B2B2C等模式,才能进行下一步的营销规划而确定了模式后,则必须对平台的介绍、服务、文化理念进行软性包装,这一过程永远不可节约
在实际的市场应用中,确实有很多网站不重视网站的软性包装以至于在招聘、招商等各个环节,都会给人一种非正规的印象,直接影响着网站的经营和发展
2、推广环节:这是决定网站流量和影响力,决定网站收入的关键环节不论是网络新闻通稿、口碑营销等形式,都是软文营销的体现,也是应用最广泛的形式
3、品牌环节:诠释品牌内涵、建立口牌形象,从而提升网站传播力度、转化网民活跃度,直至形成品牌忠诚度品牌故事、媒体评价、口碑宣传等软文营销形式,都是必然存在
4、融资环节:经过一段时间的市场累积后,如果推广精准、市场反馈较好网站的PV、IP、销量都会持续提升这一时期,电商网站的融资扩张则成为了重要目标此时不论是商业计划书、策略性软文宣传都是重要的融资条件,甚至决定着谈判的筹码
5、活动环节:和传统产品一样,电商品牌也必须符合网民的消费心理在各类重大节假日、重要日期开展促销活动和事件营销以激活沉默用户、吸引新用户、巩固老用户,提升品牌认知度通过网络软文通稿、EDM等形式传播促销内容,应用极为广泛
6、竞争环节:电商平台的虚拟存在和电商环境的跨地域竞争,导致着电商竞争比传统渠道更为惨烈而在各大媒体发布的网络软文通稿、知名网络媒体评论、电商专家评价,都决定着舆论导向的天平向哪一方倾斜,直接引导着网民更关注哪一个平台
7、公关环节:随着互动网络平台的出现,网民的话语自主权增加、网媒的宣传导向更加倾向大众在这种开放的信息环境中,虽然互联网媒体是可能制造企业公关危机的主要阵地但论坛、SNS、博客、微博和wiki平台的快速传播,都将直接造成公关危机的严重和负面信息的大量扩散
关于淘宝网上的假货问题,互联网上一直是各种负面信息和声讨之声不断但淘宝一直在积极开展正面的网络公关进行回应,以维护淘宝的品牌形象
但在信息爆炸的年代,信息传播是瞬息万变的在几分钟时间,就可能有一条不利于企业的信息在互联网迅速传播开来2011年4月28日一些网络媒体,转载了平面媒体的新闻为淘宝来澄清淘宝不是假货的来源,淘宝也在积极打假而2011年5月1日,同一拨网络媒体,则再次转载平面媒体的新闻来曝光“淘宝其实是商业欺诈的完美庇护所”
因为网络媒体是以第三方立场出现,更多的还是即时传递社会上的各声声音因此,面对网络公关环节,是不论多么强大的电商或是刚刚成立的电商,都是很难预估和控制的而此时,大量的正面、积极的网络公关软文,则是履盖负面信息、引导媒体方向、转移大众眼球的最佳营销手段
可以看出,软文营销也同样存在于电子商务平台运营中只不过并不是完全作为配合销售的宣传武器,而是成为了电商营销的常规手段特别是在网络公关领域,软文营销有着其他所有营销手段都不能代替的特殊作用正是受到市场环境的压力,软文营销已然从一线的销售推广武器,纵深至各个电商运营环节只有加强了各个环节的软性策划、包装、宣传,才能满足消费者日益苛刻的需求
互联网环境下软文营销的展示方式产生了变化,从而导致营销过程、时间、结果、效果都受之影响并不是说软文营销的销售效果降低了,是因为在传统产品通过软文营销,在终端销售渠道可以实现人与人之间的交流,可以用实操来刺激消费者加强购买决心而电子商城只能通过图文展示,亲和力相对较弱,却有着价格优势、送货优势和购买便捷的优势
这时候,让软文营销能够发挥真正作用的关键——就是“品牌美誉度”,也就是常说的“网站权威性”和“网民信任度”共同累积的品牌形象
如何通过软文营销,建立电商品牌美誉度,增加市场销售收入,就必须明确影响电子商务销售的原因,并且找到解决问题的方法
文章编辑: 365webcall客服系统(www.365webcall.com)
我的评论
| 登录账号： | 密码： | 快速注册 | 找回密码 |  |
